技术骨干跨界做营销 中车电动刘可是如何攻克难题的？

编者按

当丁达尔效应出现，光就有了形状；当先进集体和个人出现，榜样就有了形象。中车电动党委宣传部在微信公众号推出“榜样的力量”专栏，聚焦身边榜样的精神品质和人格魅力，陆续刊发荣获表彰集体和个人的先进事迹，点亮榜样之光！

“刘哥，我们成功了！零突破！”，2023年6月，中车电动重庆公司一个办公室里，“智能驾驶示范应用”项目成员互相庆贺头炮打响，刘可却还像往常一样，腼腆地笑了笑。

说到刘可，不仅在重庆公司，环看整个中车电动“技术圈”，可以说是“无人不知无人不晓”，虽然2020年才加入中车电动，但他已专注客车技术行业17年，如今更是担任重庆公司产品工程部技术主管，他全身心投入工作，用激情成就自我，是大家学习的榜样。

然而你是否想过，让技术骨干，去干营销的事儿，会怎么样？

2023年2月，应业务发展需要，重庆公司成立了“智能驾驶示范应用项目”，刘可和其他两位同事组成了小分队。

既然谈到业务，那么对接客户、洽谈合作是必须要做的事儿。“技术方面我还是有一定的经验，但业务洽谈就......”刘可有点犯难，毕竟这对他来说，是一个从未涉足的全新领域。刘可曾向另外两名同事请教业务洽谈技巧，结果回头才发现，大家都是技术出身，三个人凑不出一个“营销人”。

中车的“技术人”貌似都有一股不服输的劲儿。刘可和同事们说到：“不会可以试试，利用技术长处作为突破口嘛！”

2023年4月，西部车网 (重庆) 有限公司开展智能驾驶项目招标，刘可和同事一起，奋战数日，经过反复调研，获取、分析项目信息，形成了重庆高新区科学谷智能网联设备安装、自动驾驶接驳车以及智能公交增强系统开发技术等多个技术方案。在和客户沟通时，刘可如竹筒倒豆子般将公司产品技术优势一一展现出来，客户也被他的真诚和专业所打动：“没想到你还是个多面手啊，佩服！”听了这番话，刘可只是含蓄地笑了笑。

转眼到了6月，一天，同事兴高采烈地跑进刘可办公室，就有了开头那一幕：经过努力，小分队成功中标西部车网项目，一台无人驾驶小巴和一台无人驾驶清扫车成功开跑。兴奋之余，刘可觉得，既然成功踏出第一步，紧接着就要有第二步、第三步......

就这样，刘可和他的小分队一路披荆斩棘，不断“进化”，攻克了一个又一个难题，获得了一个又一个项目，截至目前，小分队已成功与多家企事业单位达成合作。

要想建立外功，必先练好内功。作为技术主管，刘可充分发挥自己的专业优势，优化生产车间布局。他深信“实践出真知”，每个工位、每道工序，他都亲力亲为，及时发现改善点：优化了发泡和打胶等工艺流程，使日产能提升至8台/日，优化底盘工段工序，大大缩短了生产节拍......

对于同事，他愿意“掏心窝子”，技术上的事儿毫无保留地分享，生活上偶尔和大家小酌一杯，唠唠家常。这几年，随着不少“00后”入职，38岁的他相对显得不那么年轻了，但公司里一声声的“刘哥”，让他觉得，依旧能和大家打成一片。2024年，刘可成功荣获2023年度中车电动“模范员工”称号，这更加坚定了他继续助力公司高质量发展的决心！