转型升级，中通客车发展的2.0时代

　　回顾2012年的中国客车市场，中通客车的表现让多数业界人士眼前一亮，其用真实、鲜明的数字再次证明了自己的实力。当我们很多人还依旧沉浸在对2012年的回忆时，2013年已悄然走过了2个月。那么，中通客车在2013年又有什么样的规划，能否再给行业带来惊喜呢？

　　2013年2月28日，中通客车相关负责人高兴地告诉中国客车网记者，进入2013年以来，中通客车又迎来了一个开门红，72辆、40辆、30辆、27辆……来自内蒙古、四川、湖南、山东、广东等客运公交企业的一个个批量订单昭示着中通客车2013良好的开局。当一个个数字跃入眼帘，记者的心也随之跳动，能真切感受到用户对该品牌的认可及中通客车的崛起。

　　过去的一年，中通大中型客车产销增速在主流企业中居于前列，企业竞争能力大幅度提升。更重要的是，中通在新兴市场如新能源客车、清洁能源客车以及校车的表现均令人十分满意。

　　在全年市场需求低迷的情况下，中通客车的发展另行业刮目相看，如何确保企业稳健可持续发展，实现企业发展品质和效益的提升。中通客车给出的答案就是转型升级。这也是中通客车在新形势下提出的发展之道。

　　为什么转？如何转，向哪个方向转？转的目标是什么？转型升级面临哪些难题？这对中通客车来说，是个问题。

　　中通客车孙庆民总经理告诉中国客车网记者："随着企业发展和面临的外部环境变化，我们决定将'转型升级'作为2013年的工作主线。方向虽明，但转型不会自动发生，如何突破'知易行难'，将转型落到实处，关系到企业的可持续发展。"

　　具体如何转型升级？中通客车孙庆民总经理也给出了详细介绍，那就是扎实推进五大工程，由依靠资源投入和规模化为特征的发展时期进入以"提质增效"为目标的企业转型升级的2.0发展新时代。

　　转方式  增强持续发展能力

　　首先，将强化以"效益"为中心的经营理念。长期以来，中国客车制造企业对经营指标重点关注于数量和收入等规模指标，因为这不仅关乎各个企业在行业内能否立足，更关乎企业地位和品牌形象。但要实现企业的稳健发展，必须时刻牢记效益优先，规模服从效益，没有效益的规模是虚弱的，也是不可持续的。中通客车将逐步淡化收入及数量指标，而更多地关注企业效益，不断夯实企业发展基础。

　　其次，以创新增强企业发展活力。创新是公司实现转方式、调结构的重要支撑，也是培育新竞争优势的关键所在。要以技术创新塑精品，以管理创新强化能力，以营销创新拓市场，突出抓好战略管理、研发管理、质量管理和品牌建设、企业基础管理等重点工作。要高度重视创新制度建设，健全有利于企业科学发展的考核评价机制，抓好典型引路和方法推广。全面打造中通客车创新体系，形成以创新推动企业发展的良性格局。

　　再次，改变企业粗放式管理模式。粗放式管理的诸多弊端和其对企业发展的不良后果逐渐暴露，企业要想获得持续健康的发展，必须摒弃粗放式的管理模式，积极探索更为科学、有效的精细管理方式，通过优化管理来提升企业综合竞争能力，降低成本、提高企业管理效率和经营效益，增强公司持续发展的能力。以战略管理为核心，以精细化管理为手段，以管理信息化为支撑，以提高自主创新能力为关键，增强企业核心竞争力，不断提高企业发展的质量和效益。

　　调结构  培育未来增长点

　　调结构，是中通客车为应对新形势对企业发展做出的重要战略决策，调结构的方向是突出公司专业化、差异化的产品策略及集中化、主流化的市场策略。

　　多年来，中通客车在新能源、清洁能源以及校车领域的不懈努力成就了市场优势。接下来，中通客车将强化优势领域的技术及市场优势，继续抢抓机遇，将国家政策与市场、产品的升级紧密结合起来，不断地进行技术及产品升级，强化这领域的领先优势。加大高档大型公路客车的研发力度，做好技术实验室建设，提升公司技术研发实力，不断打造中通产品的品牌特色和优势。以此提升中通客车的整体市场份额，取得新的、突破的关键契机。

　　同时，中通客车将优化业务结构，提升盈利能力及增长的可持续性。此外，超出客户期望的高品质产品是开拓、保持和发展中通品牌的关键和核心。提高产品质量，塑造良好品牌形象将成为2013年中通客车的迫切任务。除了提高产品质量，保障产品安全外，中通客车将从产品开发、供应商选择、零部件质量控制、过程检验、技能培训等各个方面入手，全员行动，在公司内部形成"人人与品质相关，人人关心品质"的良好氛围。

　　抓科研  形成核心竞争力

　　科学技术是第一生产力，也是市场经济环境下的有效竞争力，只有加快科研步伐，才能在竞争中处于有利地位。中通客车在科研方面做了以下计划：

　　第一，提升科研能力，全面提升软硬件水平；通过各种方式提高人才队伍综合素质，打造国内一流水平的专业技术人才和高技能人才队伍，真正实现中通客车人才强企的战略目标，提升公司的研发人才水平。搭建更加高效的产品研发协同工作平台，全面提升公司科研软硬件水平。

　　第二，明确方向，为企业发展提供产品支撑；"节能与新能源客车领导品牌"是中通客车的品牌战略定位，也是市场需求和企业发展的方向，要加大新产品开发的资源投入，根据市场需求和国家政策引导，研发出更能适应市场的前瞻性的新能源客车、清洁能源客车以及高档公路客车产品，为企业的持续发展提供产品支撑。

　　拓市场 稳步提升市场占有率

　　对于海外市场，中通客车将坚持重点市场重点开发的方式，要收缩市场总线，聚焦主导市场、主导客户、大客户、大项目、大订单，集中优势资源做强、做大重点市场。择机建立海外组装基地，实现盈利模式的转变。

　　而对于国内市场，中通客车则既要做好传统市场的巩固工作，同时要充分挖掘华南、华东等潜力市场。对于传统市场，要加大客户管理力度，以大市场、大客户、大订单为运作思路，保证传统市场的稳定增长；对于潜力市场，公司要加大市场布点，深化运作市场模式，强化销售渠道建设，打造团队营销模式，大力发展经销商，使其成为公司新的增长点。

　　促和谐  营造企业发展良好环境

　　中通客车将在不断发展的基础上，坚持效率优先，兼顾公平的原则，实现员工收入在企业发展基础上的同步适度增长。同时，要给予员工更广阔的成长空间，让他们能够在更高平台上为公司创造价值，让员工与企业共同成长。同时，要积极协调好与股东、政府、供应商等相关方的关系，为企业发展提供良好的外部环境，实现企业的可持续发展。

　　审时度势，未雨绸缪。对于中国客车行业来说，2013年还是未知数，但有心的企业会努力将发展掌控在自己手中。中通客车已做好了准备，正向更远的方向出发！