福田欧辉BJ6129城间客车跟踪报道

　　2012年12月23日，在福田汽车2012商务年会上，福田欧辉BJ6129一层半豪华城间客车正式亮相。BJ6129主要针对高端旅游、公路客运市场，采用全承载车身结构，在舒适性、安全性和经济性上与以往车型相比，都得到了较大提升。本期开始，记者将对这款车的市场表现进行连续地跟踪报道，希望能对客车用户购车提供参考，生产企业也能从用户的用车反馈中找到产品改进及升级的灵感与依据。日前，记者前往新疆，采访了北汽福田欧辉客车事业部新疆市场部经理马卫江，听他讲述一下BJ6129这款车在新疆市场的表现。

　　应对天然“试车场”

　　对于马卫江来说，BJ6129像是他手中的一张王牌，让他在各大旅游、客运公司负责人的种种要求面前显得游刃有余，而这都源自于BJ6129这款车针对新疆这块天然“试车场”所做出的种种专门性设计和改进。

　　说新疆是“试车场”，一点也不夸张。据马卫江介绍，新疆地区冬夏、昼夜温差大，对车辆的要求非常高，比如电瓶要耐低温、高寒，否则就容易被冻裂。另外，新疆地势南高北低，上下坡多，对车辆的动力要求也颇高。恶劣的气候加上复杂的路况，使得这里成为了公认的“试车场”，有人说，一款车如果能在新疆地区运行良好，那么放至全国，基本都不会存在大的问题。

　　从实际用车反馈看，如果一款车想得到全国用户的认可，不过新疆这一关是不行的。雨雪风霜，严寒酷暑，新疆地区变化无常的天气和复杂恶劣的路况，为客车进入这一市场竖起了高高的门槛。突如其来的骤雨暴雪是侵蚀车皮的元凶，普通的车漆和防腐工艺无法为车主保证客车的使用寿命。“但福田欧辉在全国率先采用最先进的整车阴极电泳工艺，防腐达10年以上，即便是更新换代后，客车残值也大大提高，正是这样考虑到了客运的每一个环节，福田欧辉才敢说帮助用户实现运营效益最大化。”

　　不仅如此，新疆地区路段多坎坷，客车的底盘如不过关，不仅乘客在旅途中颇为辛苦，持续的颠簸也会对客车本身造成极大伤害。6129这张“王牌”又怎样过这一关？

　　众所周知，中重卡可谓复杂路况的“行驶专家”，而“福田欧辉的客车底盘，是全国唯一经过中重卡反复验证、应用成熟后，才用于客车匹配的”，马经理抚摸着6129闪亮的车身，骄傲地对记者介绍。

　　此外，新疆地区最冷时可达零下40℃，6129标配6个高寒独立水暖，供暖完全满足乘客旅途体验；低温也要求油箱要有低温保护装置，“我们在油箱外面喷了一层保护泡沫，起到保温作用。这些有针对性的设计和装配让BJ6129这款车在新疆市场突出重围，从近一年时间的运行状况来看，用户的反馈都不错。”马卫江表示。

　　新疆用户用车有特点

　　当下客车带货成为补充车主收益的主流趋势，记者发现，BJ6129一层半的车身更高、座位布局更合理，行李舱也因此扩容至10.8m3，不论旅客还是车主，出行都更加方便；同时，由于当前客运票价按车辆等级来定，用户越来越趋向于购买高配置的车，因此，主打“航空标准·尊适体验”的6129备受客户青睐：从座椅到空调，从卫生间到睡仓，福田欧辉的这款明星产品，不再是简单的豪华堆砌，而是从人性化设计考量，在细节上精工细造的“旅途伴侣”；“不只为旅客舒适体验，也为司机舒心驾驶，6129对仪表台进行了全面优化，经过人机工程学的设计，司机在驾驶操作时更加便捷了，让开车成为享受，而不再是枯燥乏味的工作。”马经理对记者说。

　　为了配合新疆地区的实际用车需求，福田欧辉BJ6129拥有玉柴、潍柴等多种发动机资源可选，最高达380马力。值得一提的是，福田欧辉还与玉柴、潍柴这些发动机厂家形成服务联盟，遍布全疆的玉柴、潍柴服务站，同时也为福田汽车提供高品质服务，大大降低了用户的维保成本。

　　作为秉承“安全首要”理念的造车企业，福田欧辉在全国率先采用“4D防护全承载”技术，甫一听到这个概念，记者颇感新鲜，“4D防护”，是噱头还是领先？

　　“4D防护的概念是福田欧辉的独创，是从空间、时间、用料、细节四个维度全方位捍卫客车及乘客的安全，这并非噱头，而是实实在在为客户价值、乘客安全提供保障；采用‘4D防护’后的欧辉客车，框架一体，三维强化，通过CAE测试保护乘客的安全空间，是为第一维度；整车阴极电泳，保证车身十年不坏，是为第二个“时间”维度；车身骨架均采用Q345C型低合金高强度结构钢，受力承重均匀分布，突发状况下逃生率大大提高，是为第三维度；最后，我们在细节上精工细造，采用欧洲顶尖生产工艺，1523个安全细节、关键部位强化，防范一切于未然，是我们的终极维度。此外，6129较同类车型车身减重500-600kg，节油高达10-15%，经济性更加突出。”马经理介绍起福田欧辉的“独门秘笈”，如数家珍，自豪之情溢于言表。

　　“近年来，结合新疆地区的地理和客户购车需求特点，福田欧辉也加快了定向研发的步伐，多款耐热抗寒的6850、6900、6110、6129等系列豪华城间柴油和NG客车相继进入新疆市场，经过一段周期的使用，用户对欧辉客车反馈最多的是皮实、耐用、大气，用户口碑相传，使得欧辉客车的销量在新疆地区得以逐年增长。今年，欧辉客车在该市场的销量较去年增长了40%-50%，前景可期。”